【推母之道】【第77章（上）】【作者：汐】

lmfKobe · 发表于昨天 15:36

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本帖最后由 lmfnba 于 2025-2-8 15:51 编辑

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　　第077章：（上）

　　第二天一早，妈妈便喊我一起出门去吃早餐。

　　至于昨晚发生的事情和那些举动，她都只字未提。当然，包括泳衣和海滩的事，她也没有提及。

　　仿佛昨晚就像一场梦一样，转瞬即逝。

　　“妈，我们不是出来就吃个早饭吗，你怎么穿的这么正式？”

　　我一边吃着小笼包，一边看着穿着白色衬衫黑色西裤和黑色低跟皮鞋的妈妈说道。

　　“因为有事。”

　　妈妈喝了口豆浆，回应道：“今天你没什么计划吧？”

　　“嗯，今天倒是没什么计划。”

　　我点点头，略带疑惑地问道：“有事是？不会是工作上的吧？”

　　“算也不算吧。”

　　妈妈把吃完的碗碟放到一边，“今天有个国际啤酒展销会，以前都没有去看过，这次我想去看看。那妈妈今天就不陪你了，你自己去玩好吗？”

　　“那我陪妈去吧，可以吗？”

　　我立刻提议道：“我也不是想要妈都是在迁就我，陪着我去各处玩的。要是妈有想去的地方，我也很乐意陪着一起去的。”

　　“可那地方对你来说应该不好玩。”

　　妈妈轻轻摇了摇头，“都是各种啤酒和各种商家，很无聊的。要不是我工作上用得上，我也不会去。”

　　“这和玩没什么关系。再说了，只要妈你在，我就不会觉得无聊，我就会觉得很有意义。”

　　我坚持着自己的想法，继续说道：“而且我还答应过妈，要在国庆之内和你一起解决现在南江啤酒的销售困境。我本来这几天其实已经有了些想法，如果能有更开阔的视野，见识更多的话，我想对于我想到法子也会很有帮助的。如果能帮妈妈分忧解难，不比吃喝玩乐更有意义吗？”

　　“好吧，要是你真的想去的话，那我就带你去吧。”

　　妈妈不再坚持，松了口，“话先说在前头，到时候你要是觉得无聊想走的话，就自己一个人先走。”

　　“好，没问题。”

　　我开心地点头答应着。

　　一个小时后，我们来到了展会会场。这个会场很大，目测大概至少一个足球场那么大。

　　在入口处，妈妈没有带我走人非常多、排队一米多长的游客入口，而是带我径直走向展商入口。

　　正当我疑惑妈妈为什么会走这个入口的时候，只见在检查证件的时候，妈妈从包里居然拿出了一张参展展商证。

　　这让我挺意外的。

　　妈妈这时候能拿出展商证的话，那说明妈妈在来上海之前就准备好了展商证，并且那时就计划要参加了。可是妈妈却从来没有跟我提起过，表现得就好像临时起意一样。

　　这也侧面印证了妈妈在论坛帖子上说的，一开始就没想拒绝来上海这件事，而且还有事先做过准备。

　　当我看到展馆上写着参展时间是十月一日到十月五日时，才知道今天是展会的最后一天了。

　　妈妈其实大可以前几天和我说这个事，或者放着我不管自己直接来这里。

　　但妈妈最终并没有这么做，而是在确定我今天没有计划之后才决定来这里。那是不是说，妈妈心里是优先我的行程和安排，其次才是她自己的事情？

　　展会里面挺热闹的，有点像室内庙会的感觉。一排排的厂商展铺，展柜前的游客们来来往往，时不时有人驻足上前了解。

　　展柜的接待员们，大多是二十来岁气质尚佳的俊男美女们。

　　他们脸上挂着职业性的微笑，向男女老少们不厌其烦地介绍着展柜上琳琅满目各式各样的啤酒。

　　对于我来说，这些啤酒也真的是五花八门，不管是外形还是名字或是品牌。

　　来过才知道，啤酒原来还有这么多名堂。虽说我对它们并不怎么感兴趣，但是基于这和妈妈的工作息息相关，为了让妈妈感受我的真心实意，我还是一边观展，一边问他这都是些什么酒之类的事。

　　妈妈则是对我的提问来者不拒，像是到了她的专业领域一样，什么黑啤、生啤、扎啤、果啤等等一个一个只给我看，还对国内外各家啤酒评头论足，说着它们的特色和不足。

　　我一边听着，一边不停点头，直夸妈妈了解得真多，让我得到了好多新的知识。

　　妈妈则笑说，这怎么也是她吃饭的东西，知道也不稀奇。

　　我们一路聊着，来到了南江啤酒的展台。妈妈没有提前跟我说这里会有南江的展台，所以当我看到的时候还挺惊讶的。

　　南江展台分属于国内啤酒商展区，这个展区比起国外啤酒商展区来说游客少了很多。这不意外，毕竟大家来这里，都是想看那些没见过的洋货。

　　只是，在国内啤酒商展区这里，南江啤酒展区相比于其他国内厂商展台来说，可谓是无人问津、门可罗雀。

　　一见到这光景，妈妈的脸色立刻就严肃了起来，面有愠色。她挺直身子，脚步踩得很重，发出“哒哒哒”的声响，快步向展台内走去。

　　“你们俩在干什么！”

　　妈妈双手环胸，皱起眉头，生气地对里面坐着玩手机的两位年轻工作人员喝道：“工作时间居然在玩手机？！”

　　那一男一女两位小青年吓得立刻从座位上站起来，把手机放进兜里，有些惶恐地低着头声音颤颤巍巍地向妈妈礼貌地说道：“柳总好。”

　　“公司派你们来玩的是吗？”

　　妈妈没有做礼貌性地回应，而是目光在两位低着的头上来回游移。

　　妈妈比他们两个都要高，这样看上去更有居高临下的感觉。

　　“我刚还在好奇怎么就我们展铺这里没有人呢。”

　　“柳总，我们下次不会了。”

　　其中的女青年低着头小声道歉道：“我们这就继续工作。”

　　“这件事我不会就这么算了。”

　　妈妈语气稍微平和了些，观察了一下其他展铺的状况，说道：“还有两天，我希望看到我们这会有像其他展铺一样那么多的客人。不然的话，回公司了，你们看着办。”

　　“柳总，您有所不知。”

　　男青年忽然显得很委屈地说道：“我们这几天都很拼命地揽客来看我们的啤酒，可大家不知怎的，似乎都没有兴趣，压根没人来。我们实在是太无聊了才……”

　　“你们还有理了是吧？”

　　妈妈立刻打断他的话，严厉地说道：“我不知道是谁安排你们两个来的。但既然安排你们来了，你们就应当对展会前前后后各个环节的事都负责不是吗？难道以为在这里站着吆喝两句就完事了？也不想想，这么轻松的活，能轮到你们俩头上？”

　　妈妈一边训斥着，一边拿起桌上的啤酒展品瞧了瞧，道：“呵，你们可真行啊。啤酒上面还贴着标价，你们是来卖酒的？带来的还是些平时给经销商卖的那些啤酒。新货呢？我们研发的那些新品类呢？都被你们吞了吗？这只是随便看到的一个问题，再要看下来，还不知道有多少个问题。

　　但凡都做好了，能是这幅样子？这两天先弄好，其他的回了公司再找你们和你们的领导说。”

　　看着妈妈这既充满威严感但又保持理性的样子，让我觉得妈妈不是一个简单的女人，也不是一位普通的母亲。

　　平时虽然知道妈妈在工作上很强势，是个女强人。

　　但是一直都是听说，毕竟平时妈妈在家里和生活中这样的姿态很少展现出来。

　　这次她训斥下属的样子才我第一次认识到妈妈在职场上的那一面。

　　我本想说点什么，让妈妈心情好点。

　　但好像这是妈妈正在工作的时候，我并不应该打扰她。哪怕只是默默地看着，也是对她工作的尊重和支持吧。

　　“哟，我说这谁呢，这么大声音，呵斥下属呢？”

　　忽然，伴随着“哒、哒、哒”的高跟鞋的声响，从我们身后传来一个熟悉的女人声音，慢慢靠近我们，用着嘲讽的语气说道。

　　我转身看去，是蓝岛啤酒的片区总经理陆雨铃。

　　对于这位保时捷美妇，在上次酒会上也见过，所以印象非常深刻。

　　“两位年轻人，不要害怕。这南江不要你们了，可以来我蓝岛，安排的工作能比现在更好。”

　　陆雨铃穿着一身V字低领红色连衣裙，半个硕大圆润的雪乳呼之欲出，后面露出大半个雪背，踩着估摸着八公分的白色高跟鞋，斜弯着上身，一只手撑在柜台上，挺起丰满的翘臀，用着略媚地声音笑说道：“我不像你们柳总，会向你们发脾气。自己的计划不周，却要下属来承担责任。啧啧，这样的领导你们会喜欢吗？”

　　两位小青年面面相觑，完全不敢回应，只是收拾着柜台，做着自己的工作。

　　“陆总，可真是有闲情逸致呢。”

　　妈妈倒也没显得有多生气，笑道：“这两人您陆总若是想要，那还不是一句话的事情？也不必等国庆后了，这两天就去你那报道便是。我也不喜欢夺人所好。”

　　陆雨铃没有选择接话，而是在妈妈周围扫了一眼，然后目光落在我身上，略显意外地语气说道：“嗯？这小男生是？你儿子吗？”

　　“是啊，怎么了？”

　　妈妈瞥了我一眼，有些不满地应道：“贵司难道还要招童工吗？”

　　“呵呵，就是招童工，哪里又能请柳总的公子哥呢？”

　　陆雨铃笑着，目光一直落在我身上，低声道：“我说，怎么和柳总你长得这么像呢。模样好生俊俏，真叫人喜欢呢。”

　　说着，陆雨铃忽然走向我。穿着高跟鞋的陆雨铃几乎快要高我一个头，我都得抬头看着她。

　　我从她那锐利的目光里能确信她是认出了我的，但不清楚为何她没有说出这个事实。

　　是单纯觉得没有必要说出来还是另有打算呢？从她那妖艳的眼神里，我得不出答案。

　　陆雨铃离我大概只有一拳的距离，她身上那种能勾起人荷尔蒙和勾走魂的浓烈香水味扑鼻而来。她缓缓弯腰，低下头，脸和我的脸几乎要贴在一起。从她那涂着深红色的火热红唇露出的温热吐息直扑我的脸颊，V字连衣裙里面的两个大肉团暴露在我的眼前，里面只有两块肉色的乳贴。

　　她的胸型和大小也很完美，可以说是和妈妈的不相上下，就是不知道触感如何。

　　“小弟弟，我和你妈妈是好姐妹。”

　　陆雨铃露出魅惑的笑容，用着御近乎女王般的声线低声说道：“阿姨我呢，没有小孩。小弟弟，要不，我做你干妈吧，好不好啊？”

　　“陆总，公开场合，请注意你的行为。”

　　我感觉到我脸颊发烫的时候，妈妈一把抓着我的胳膊让我向后退了两步，正色道：“我也高攀不起陆总，哪里做得了陆总的姐妹。如果陆总没有别的什么事，还请回贵司的展台吧。”

　　“这就要逐客了吗？呵呵。”

　　陆雨铃不以为然地笑道：“也罢，看你这里冷清，我可以招呼一些客人来你这看看。免得堂堂南江啤酒被其他友商们看扁了，虽然南江的确只是个名不见经传的小酒商罢了。不过我心情好，加上我那客人太多应付不来，给你分一些也无妨。至于道谢的话，就不必了，当是我发善心了。哼哼哼。”

　　陆雨铃趾高气昂地哂笑着，离开了南江的展台。

　　妈妈这时的脸色比刚才还要难看的多，看着陆雨铃离去的背影，眼里甚至充满了杀意，环保着的胸剧烈的起伏着。

　　妈妈瞪了眼两位青年，“哼”了一声便不再看他们。

　　“走。”

　　妈妈有些生气地说了一声，但没有看着我。我悻悻地跟着妈妈身后，屁话不敢说一句。

　　“刚才你为什么不拒绝她？”

　　妈妈在前面快步走着，一边质问着我，“怎么？魂被勾走了吗？是啊，的确是很诱人的狐狸精，换我也会受不了。”

　　“没有没有。”

　　我忙否认道：“她突然凑过来，我都被吓坏了。然后她说当我干妈什么的，我直接给听懵了，完全不知道这是发生了什么，脑袋一片空白。什么想法也没有。”

　　“哼，你还想有想法是吗？”

　　妈妈没好气地冷哼一声，“你要是给我看见你理了她，仔细你的皮！”

　　我诺诺地点点头，不敢吱声。

　　老实说，我不知道妈妈为什么会这么在意，明明我什么也没有做。我和陆雨铃的这次会面，在妈妈眼里应该是第一次见面才对。难道是女人的第六感吗？忽然想起我和李老师的那个晚上，妈妈那晚的神色，我不禁背后发凉。

　　随后我和妈妈来到了会场里的一个主展台。

　　这里是会场里最为中心的区域，上面有一块大荧幕和一个舞台，下面放置着将近六十个凳子。

　　妈妈跟我说，这里每天这个点都会有一家知名且有成绩的啤酒商来做一个分享会。

　　各路领导、供应商和媒体都会在这个分享会上，所以哪家啤酒商要是能上这个舞台的会，就意味着它接下去一年的生意和广告都有了着落。

　　只是出乎妈妈意料的是，这次上台的不是别人，正是陆雨铃。而这次分享会的酒商也正是南江啤酒在南江的第一竞争对手——蓝岛啤酒。

　　“怎么会是他们。”

　　妈妈和我坐在观众席的后排，她不满地说道：“不听了，我们走。”

　　“妈，等一下吧。”

　　妈妈刚要起身，我便轻轻抓住妈妈的手腕，劝说道：“知己知彼，百战不殆。我们要是想要赢她的话，多了解些关于他们的事有好处。这是一个很好的机会，不是吗？”

　　妈妈低下眼睛，沉思了一会后，坐回了位置。“也好，看看她能吹出什么花来。”

　　陆雨铃在大屏幕上分享着她写的PPT，这份PPT看起来就像她本人一样华丽。

　　顺着PPT的脉络，她简要回顾了蓝岛的历史，然后说到了蓝岛的创新和商业战略蓝图以及介绍推销本年度新研发的健康型啤酒，提出了“健康啤酒，快乐啤酒”的新理念。

　　总之呢，听下来基本上都是一些画饼的东西，说得花里胡哨，但是干货几乎没有。

　　“都是狗屁东西讲的。”

　　听着我忍不住轻声吐槽道。

　　“在你我看来是这样。但是在投资人和合作伙伴的眼里，这就是一个他们喜欢听的故事。”

　　妈妈紧锁眉头，认真听着陆雨铃的演讲，“尽管我不喜欢她，但不得不说，她演讲时的这股自信很有感染力。”

　　的确如妈妈所言，陆雨铃的演讲过程中，中间引来了好几阵掌声。

　　我不知道其他人怎么想，我也觉得她对我而言很有感染力。

　　不过这份感染力不是来源于她的演讲，而是她在这正式场合下既大胆又性感的时尚穿着，若隐若现的大乳球，让我压根没有在听她说什么。

　　不过后面她讲的内容让我将注意力从她充满诱惑力的身体上拉走了。

　　她说最后想要提一下这两个月发生的事情。

　　“我们不仅在啤酒的品类上倾注了很多研发投入，而且在营销策略上也有在行业上的创新。”

　　陆雨铃不再看着PPT，而是开始了即兴脱稿演说，“我必须将我们在营销上的跨时代的案例分享给同行们，以鼓励我们啤酒行业持续欣欣向荣地发展下去。

　　如同行们所知的那样，我们蓝岛啤酒在上个月有段时间在华东地区的销售份额下滑得很厉害。

　　至于其原因，牵涉到一些机密，我不展开说了。不过我想说的是，为何我们能在九月下旬一转颓势，迅速占据了华东地区的第一名，而且创了单月市场份额历史之最。这在整个行业里，都是史无前例的。”

　　说完这些之后，陆雨铃才把真正核心的话题引出来。我没有想到的是，她所谓的这个“奇迹般的营销手段”竟然就是我给妈妈之前提到的给啤酒消费者发补贴的手段。

　　她稍微包装了一下，再加上她们的确还给终端商户发补贴这个原创的手段，一下就成了蓝岛的创新营销了。

　　“真是不要脸，明明这是妈妈先使用的手段。”

　　我啐了一句，“她怎么能这么堂而皇之地说是自己创新的呢？恶心死了。”

　　“成王败寇。”

　　妈妈淡淡地说道：“它们现在的业绩是比我们南江要好，那他们说的谁都会信。再说了，我们能有什么证据证明补贴这个法子是我们首创的呢？在商场上，业绩是最好的发声筒。”

　　“不行，我看不下去。”

　　我表达着我的不满和不认同，打心底里咽不下这口气。

　　理由很简单，这件事上妈妈吃了亏，受了委屈，我绝对不能就这么放着不管，哪怕妈妈嘴上说着没什么。

　　等到互动提问环节的时候，我举手提问。不知道陆雨铃是出于什么原因，选中了我，让我发言提问。既然拿了话筒，我也不拐弯抹角，直言道：“你刚说的补贴手段，你们蓝岛啤酒根本不是率先采用的。明明是南江啤酒先采用的，所以才在九月中上旬的销售量上超过了你们。你们不过是抄了过来，仗着自己财大气粗，给了更多的补贴罢了。你怎么好意思当着大家这么多人的面说谎呢？这是堂堂一位总经理该有的行为吗？不觉得可耻吗？”

　　我说完以后，观众席上除了寥寥几人交头接耳外，绝大多数人无动于衷。

　　“你干嘛这是？”

　　妈妈皱着眉看着我，对我的举动感到意外，小声命令式地说道：“快坐下，听话！”

　　“哦？是吗？请问这位朋友，你有什么证据吗？我知道南江这次输了不开心，但没想到竟然会用这样低劣的手段抹黑对手呢。”

　　陆雨铃似是早有准备一般，一点也不慌张，毫不在意地淡淡地笑道：“没想到啊没想到。南江的人自己不敢出来，竟买通一位未成年人来进行对对手的诋毁。连最基本的商业道德底线都没有了，我真是没想到呢。柳总，你就只有这点计俩吗？真是教人失望呢。”

　　“哼。”

　　怒不可遏的我本想言辞激烈地反击她，可这时妈妈忽然起身拿过我的话筒冷哼了一声，针锋相对地反击道：“自己做过什么自己清楚。我柳如雪不像某些人，敢做不敢当。这世上黑的就是黑的，怎么洗都变不成白的。

　　补贴的手段是我儿子想出来的，也就是刚才的这位你口中的未成年。贵司连一个小孩子的想法都要抄去写上自己的名字，真是教人大跌眼镜。

　　是啊，我是没有陆总那么多个心眼，做个策略还要记录下来，到处炫耀。不过我现在知道了，对付鬼呢，要用对付鬼的方法，不能跟她说人话。走着瞧吧，这个月看看啤酒市场份额，我要让你那高傲不可一世的头乖乖地低下来，再也抬不起来。”

　　我觉得这时候的妈妈帅极了。不过我没有过多的欣赏，便被妈妈带离了展会。妈妈一路上都板着个脸，没有任何笑意。

　　“妈，对不起，我不该冲动的。”

　　见这气氛，冷得我恨不得找个角落钻进去，想试图改变现在的状态，于是低头道歉道：“我太冲动了，不该不听妈的话。”

　　“道什么歉？”

　　妈妈瞥了我一眼，并不生气地说道：“你又没做错什么。你做得对，看不惯的事情就要站出来说，憋在心里只有自己难受。那些话，我早就想说了，不吐不快。趁着这次机会全都说了也好，我挺舒心的。”

　　“啊，妈你没生我气就好。”

　　我长舒一口气，如释重负一般。

　　“我生你气干什么？你帮着妈说话，我还生你气的话还配当妈么？”

　　妈妈笑了笑，说道：“哎，不过我刚才夸下海口了。我愁的是这个，夸海口容易，可要怎么填这个海？到时候没做到的话，又给她做笑话了。我也冲动了，不应该。”

　　“妈，要对自己有信心啊。这可是你教我的。”

　　我向妈妈鼓励道：“何况我们母子俩合力能战胜她一次，就能战胜她两次，甚至是无数次。”

　　“呵，你啊你啊。”

　　妈妈看着满脸自信的我，不禁微笑了笑，心情明显放轻松了许多，“也对，还没开始，我怎么就能先觉得不行了呢？我问你，你是不是也想看到陆雨铃那种极度高傲的女人失败后的样子？”

　　话说到后面，妈妈的声音越来越低。

　　“嗯……会想吧？”

　　我想了想，回答道：“不过相比之下，我更喜欢看到妈妈成功后喜悦的样子。”

　　“啧啧啧。”

　　妈妈摇着头，轻轻地笑道：“我竟然现在不觉得你这话油腻了，我听着还挺受用的。那好，要是十月份我们真的赢了她，我们母子俩一起去好好庆祝庆祝。”

【未完待续】

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